企業の営業活動を応援する「Google アナリティクス クライアント サーベイ」

応援そして支え

今（現在執筆時点では）ロンドンオリンピックで激しい戦いが毎日繰り広げられています。サッカー、卓球、バドミントン、体操、今までの努力で鍛え上げられた身体や技を競い合い感動を与えてくれています。試合後にそんな彼ら彼女らがコメントを求められたときに必ずといっていいほど話す言葉に、「感謝」があります。お約束でもなく、決まり文句でもなく、本当にあったことなんだなぁと感じさせてくれるコメントが感動を倍増させます。「周りの人に支えられてここまでこられた。」「周りの人の応援が無ければ達成できなかった。」「チームに恵まれた」と…。

私はミツエ−リンクスで働いていて仕事も同じだと感じる時が多分にあります。分業化された仕事をそれぞれの担当一人ひとりが仕上げて完成します。その課程で協力しあったり、応援しあったり、力をもらいながら進みます。家族や友人達から力をもらう場合もあったりします。一つの仕事が完成するには周りの人達の応援と支えは欠かせません。

当社にできる「応援そして支え」の新サービス

この度当社では、企業を応援する新サービス「Google アナリティクス クライアント サーベイ」を開始いたしました。

これは、BtoBのビジネスモデルの企業様に営業支援として潜在顧客から見込み客をお探しするサービスです。御社のWebサイトへ訪れた企業をリスト化、営業用の見込み客リストを作成し、御社の営業活動を強力にサポートさせていただきます。

今までWebサイト上では具体的な「お問い合わせ」等のアクションをお客様に起こしていただかない限り、営業活動を開始できませんでした。しかしこれからは、「Google アナリティクス クライアント サーベイ」をご利用いただくことで、Webサイト上でお客様が「お問い合わせ」等のアクションを起こさなくとも、御社の営業マンが営業を開始できるようになります。しかもWebサイトの閲覧履歴から具体的な興味を把握でき、適切な提案書の作成にさっそく着手できます。そのお客様がどの製品やサービスに興味関心があるのかが分かった上で営業を開始できるのです。本当に関心のある企業をピックアップし、営業活動に必要十分な企業情報も付加いたします。今月の成約率向上に多いに役立ってくれるでしょう。

このような事ができたら良いとお考えではありませんか？

お客様がどの製品サービスが良いのか迷われていたり、購入を躊躇されていた場合、もしも実店舗でなら迷わずお声がけをしてお客様の問題を解決してあげていると思います。それをWebサイト上でも可能にしたのがこのサービスなのです。

• 資料のダウンロードやセミナーの申し込み、問い合わせを躊躇されている。
• 製品ページや導入事例を念入りに読み込まれている。
• 訪問頻度が高く、ニュースや更新内容をこまめにチェックされている。

このような見込み客をリスト化し可視化、今まさに御社に興味を持っている企業の連絡先や行動履歴、そしてその他の企業属性がわかります。それによって電話をかける、訪問するといった営業活動を、どのライバル企業よりも早く開始することができる可能性が高まります。

• 見込み客へピンポイントにアプローチできないだろうか。
• 製品サービスの新規開拓営業はどこをターゲットにするのが正解なのかわからないだろうか。
• Webサイトの目標達成件数が上がらない。目標達成件数増加のために何か別の切り口でWebサイトを利用できないだろうか。
• Webサイトを閲覧している企業を知りたい。分かれば同業他社へも横展開ができそうだ。

このような事ができたら良いとお考えではありませんか？

この新サービス「Google アナリティクス クライアント サーベイ」により御社の応援をさせていただきます。ぜひお試しください。