集客

集客とは、見込み客をできるだけ効率的に集めることを指します。

製品が売れない理由には主に２つの理由があります。１つは、一生懸命にお客様に説明しているのに買ってもらえないこと、そして、もう１つは、売ろうと思っていても売る相手がいないということです。前者がマーケティング・コミュニケーションにおけるノウハウ（Know How）の問題だとしたら、後者はノウフー（Know Who）の問題です。この後者に対して行なうべき施策が、集客であると捉えることができます。